一个不投你这个阶段的基金，不是一个慢吞吞的“不”，而是一次被浪费的引荐——而这样的机会你只有一次。
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投资人外联惩罚数量的方式与销售不同。把错误的材料发给对的基金里错的合伙人，你失去的是仅有的一次干净的接触机会。所以真正重要的工作发生在动笔之前：这家基金实际投什么、投哪个阶段、由哪位合伙人负责。
会阅读每家基金的网站，弄清它实际投什么、投哪个阶段，不去依赖那些两轮融资之前还准确的数据库字段。识别出负责你这个阶段的合伙人，并从团队页面、法律页面和版权信息页找到其真实联系方式。这些页面是公司按规定必须保持更新的。
任何未经批准的说法或数字都会在发送前被拦截。这是一道硬性关卡，晚上十一点也没人能跳过：一个没人签字确认的增长数字不可能意外到达投资人手里，而这恰恰是真正会让你失去一轮融资的失误。
不同的融资在数据库层面彼此隔离，不靠一个需要有人记得去筛选的标签。关于一轮的对话不会渗入另一轮的名单，每一轮的回复都在各自的看板上追踪。
名单自行构建和扩充，外联全天候发送，无需任何人一直开着会话。这之所以重要，主要是因为融资是和经营公司同时进行的，而需要创始人守在屏幕前的那种做法，到第二周就会停下来。
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