Um fundo que não investe na sua fase não é um não lento. É uma apresentação desperdiçada que só pode fazer uma vez.
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O contacto com investidores castiga o volume de uma forma que as vendas não castigam. Envie a apresentação errada ao sócio errado do fundo certo e gastou a única abordagem limpa que tinha. Por isso o trabalho que importa acontece antes de se escrever o que quer que seja: o que financia de facto este fundo, em que fase, e que sócio a acompanha.
O site de cada fundo é lido para perceber em que investe de facto e em que fase, sem confiar num campo de base de dados que estava certo há duas rondas. É identificado o sócio que cobre a sua fase, e o seu endereço real é encontrado nas páginas da equipa, legais e de ficha técnica: as páginas que uma firma é obrigada a manter atualizadas.
Qualquer afirmação ou número que não tenha sido aprovado fica bloqueado antes do envio. É uma barreira rígida, que ninguém pode saltar às onze da noite: um número de tração que ninguém validou não pode chegar por acidente a um investidor, que é o tipo de falha que custa de facto uma ronda.
Rondas diferentes ficam separadas ao nível da base de dados, sem depender de uma etiqueta que alguém tem de se lembrar de filtrar. Uma conversa sobre uma ronda não pode passar para a lista de outra, e as respostas de cada uma são acompanhadas no seu próprio quadro.
A lista constrói-se e cresce sozinha, e a prospeção envia a qualquer hora sem que ninguém mantenha uma sessão aberta. Isso importa sobretudo porque a angariação de capital acontece enquanto se gere a empresa, e a versão que exige um fundador em frente ao ecrã é a versão que pára na segunda semana.
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← Voltar ao blogNa chamada construímos uma lista de alvos para a sua fase e setor, e mostramos a tese que leu para cada fundo e o sócio que abordaria.
Marcar a minha demonstraçãoUm programa de parceiros que paga sobre a subscrição, não sobre a assinatura — e que deixa a relação com o cliente ao parceiro.
2 min de leituraE-mail, depois LinkedIn, depois WhatsApp — uma pessoa, uma cronologia, e uma resposta positiva em qualquer canal marca a mesma reunião.
2 min de leituraConte-nos como está a sua equipa de vendas e quais são os seus mercados-alvo. Respondemos no prazo de um dia útil, normalmente muito mais depressa.
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