Encontrar revendedores, integradores e consultores é o mesmo trabalho que encontrar clientes: estudar uma empresa, avaliar se encaixa, chegar à pessoa certa e escrever algo que mereça resposta. Este é esse motor, apontado ao seu canal de parceiros. Corre como produto próprio, sem tocar no pipeline de clientes que já tem.
A Aquisição de parceiros com IA do META CRM Bot encontra e recruta parceiros de canal (revendedores, integradores, distribuidores e consultoras) em qualquer setor. Um agente de descoberta pesquisa de hora a hora registos comerciais, o LinkedIn e sites de empresas, qualifica cada candidato segundo os seus critérios e mantém um único registo por empresa. Os parceiros avançam num pipeline de nove etapas e são contactados no LinkedIn e por email na sua própria língua, à parte do seu pipeline de clientes.
O recrutamento de parceiros costuma encalhar porque ninguém tem tempo para construir a lista. A lista constrói-se sozinha.
Um agente de descoberta corre com horário próprio dentro do painel, lendo registos comerciais, o LinkedIn e os sites das empresas para trazer candidatos que nunca procurou, em tantos países-alvo quantos quiser trabalhar.
Cada candidato é efetivamente lido (o que a empresa faz, que dimensão tem, a quem vende) e qualificado segundo os seus próprios critérios, incluindo uma dimensão mínima, antes de alguém lhe dedicar um minuto.
A eliminação de duplicados corre em toda a frota, por isso a mesma empresa encontrada por duas contas em dois países continua a ser um único registo com um único histórico, sem duas conversas que se contradizem.
Encontrados, qualificados e rejeitados por país, com a próxima varredura já agendada, para ver onde o canal está a encher e onde não está.
O sistema classifica cada candidato por tipo de parceiro e por função do decisor, e ambas as taxonomias são suas para definir. Nada aqui é uma lista fixa, e nada disto é específico de um setor: o mesmo motor recruta um canal em software, maquinaria, logística, construção, saúde ou seja no que for que venda através de terceiros.
Mude as categorias e o motor muda com elas. A classificação é feita por configuração, sem código, por isso um novo tipo de parceiro é uma decisão que toma no painel, sem esperar por uma nova versão.
A construção de canal falha em silêncio quando está tudo num único balde chamado «estamos a falar com eles».
Cada candidato leva consigo a sua fase, o seu histórico e o seu próximo passo, e o quadro diz-lhe quantos estão em cada uma, para que um canal parado se veja antes de passar um trimestre.
Um discurso para parceiros não é um discurso para clientes, e o motor sabe a diferença.
Convites e mensagens no LinkedIn, mais o email corporativo quando essa é a melhor porta. O mesmo candidato tem uma única conversa coordenada nos dois canais.
Cada mensagem é escrita pelo modelo para aquela empresa em concreto e para aquela função em concreto, no idioma dela. Um integrador de sistemas ouve porque é que integrar o seu produto lhe traz projetos, e não o discurso que envia ao cliente final.
Todos os limites de plataforma, ritmos mínimos, regras de horário de trabalho e garantias de remoção que protegem o contacto com os seus clientes aplicam-se aqui sem alterações. Uma campanha de parceiros corre exatamente com os mesmos limites.
A aquisição de parceiros corre como produto próprio, sobre dados próprios. Aparece no catálogo de produtos, é ativada conta a conta e deixa completamente intacto o pipeline de compradores que já tem a funcionar.
Marque uma demonstração de 30 minutos. Corremos uma varredura ao vivo num mercado que lhe interesse e mostramos-lhe os parceiros que encontra, como os classificou e o que diria a cada um.
Marcar a minha demonstraçãoConte-nos como está a sua equipa de vendas e quais são os seus mercados-alvo. Respondemos no prazo de um dia útil, normalmente muito mais depressa.
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