रीसेलर, इंटीग्रेटर और कंसल्टेंट ढूँढना ठीक वही काम है जो ग्राहक ढूँढना: कंपनी पर रिसर्च कीजिए, तय कीजिए कि वह फ़िट बैठती है या नहीं, सही व्यक्ति तक पहुँचिए और कुछ ऐसा लिखिए जिसका जवाब देने का मन करे। यह वही इंजन है, बस आपके ख़रीदारों के बजाय आपके चैनल पर लगा हुआ। यह अपने अलग प्रोडक्ट के रूप में चलता है और आपकी मौजूदा कस्टमर पाइपलाइन को नहीं छूता।
META CRM Bot का AI पार्टनर एक्विज़िशन किसी भी सेक्टर में चैनल पार्टनर (रीसेलर, इंटीग्रेटर, डिस्ट्रीब्यूटर और कंसल्टेंसी) खोजता और जोड़ता है। एक डिस्कवरी एजेंट हर घंटे कंपनी रजिस्ट्री, LinkedIn और कंपनी वेबसाइटें खंगालता है, हर उम्मीदवार को आपके मानदंडों पर परखता है और हर कंपनी का एक ही रिकॉर्ड रखता है। पार्टनर नौ चरणों वाली पाइपलाइन से गुज़रते हैं, और आपकी ग्राहक पाइपलाइन से अलग, उनसे LinkedIn और ईमेल के ज़रिए उनकी अपनी भाषा में संपर्क किया जाता है।
पार्टनर भर्ती अक्सर इसलिए अटक जाती है क्योंकि लिस्ट बनाने का वक़्त किसी के पास नहीं होता। यहाँ लिस्ट ख़ुद बनती है।
कंसोल के भीतर एक डिस्कवरी एजेंट अपने ही शेड्यूल पर चलता है और कंपनी रजिस्ट्री, LinkedIn तथा कंपनी वेबसाइट पढ़कर ऐसे कैंडिडेट सामने लाता है जिन्हें आपने कभी खोजा ही नहीं, जितने टारगेट देशों में आप काम करना चाहें, उतनों में।
हर कैंडिडेट को वाक़ई पढ़ा जाता है (कंपनी करती क्या है, कितनी बड़ी है, बेचती किसे है) और आपके अपने मानदंडों पर, न्यूनतम आकार की शर्त समेत, तब परखा जाता है जब किसी ने उस पर एक मिनट भी ख़र्च नहीं किया होता।
डी-डुप्लिकेशन पूरे फ़्लीट पर चलता है, इसलिए दो देशों के दो अकाउंट को मिली एक ही फ़र्म एक ही रिकॉर्ड और एक ही हिस्ट्री बनी रहती है। एक-दूसरे को काटने वाली दो बातचीत नहीं बनतीं।
देश के हिसाब से मिले, क्वालिफ़ाइड और रिजेक्ट किए गए कैंडिडेट की गिनती, और अगला स्कैन पहले से शेड्यूल, ताकि साफ़ दिखे कि चैनल कहाँ भर रहा है और कहाँ ख़ाली पड़ा है।
सिस्टम हर कैंडिडेट को पार्टनर टाइप और डिसीज़न-मेकर रोल के हिसाब से वर्गीकृत करता है, और ये दोनों वर्गीकरण आप ख़ुद तय करते हैं। यहाँ कोई सूची तय नहीं है, और कुछ भी किसी एक इंडस्ट्री के लिए ख़ास नहीं: वही इंजन सॉफ़्टवेयर, मशीनरी, लॉजिस्टिक्स, कंस्ट्रक्शन, हेल्थकेयर या जिस भी क्षेत्र में आप चैनल के ज़रिए बेचते हैं, उसमें चैनल खड़ा करता है।
श्रेणियाँ बदलिए और इंजन उनके साथ बदल जाता है, क्योंकि वर्गीकरण एक कॉन्फ़िगरेशन है। नया पार्टनर टाइप पैनल में लिया गया आपका फ़ैसला है, उसके लिए किसी रिलीज़ का इंतज़ार नहीं करना पड़ता।
चैनल भर्ती चुपचाप तब नाकाम होती है जब सब कुछ "बात चल रही है" नाम के एक ही ख़ाने में पड़ा रहता है।
हर कैंडिडेट का अपना स्टेज, अपनी हिस्ट्री और अपना अगला कदम होता है, और बोर्ड बताता है कि किस स्टेज में कितने पड़े हैं, इसलिए अटका हुआ चैनल पूरी तिमाही बीतने से पहले ही दिख जाता है।
पार्टनर को दी जाने वाली पिच ग्राहक वाली पिच नहीं होती, और इंजन यह फ़र्क़ जानता है।
LinkedIn पर इनविटेशन और मैसेज, और जहाँ कॉर्पोरेट ईमेल बेहतर दरवाज़ा हो वहाँ ईमेल। एक कैंडिडेट से एक ही तालमेल वाली बातचीत होती है।
हर मैसेज मॉडल उसी एक फ़र्म और उसी एक रोल के लिए, उनकी अपनी भाषा में लिखता है। किसी सिस्टम इंटीग्रेटर को यह सुनाई देता है कि आपका प्रोडक्ट इंटीग्रेट करने से उसे प्रोजेक्ट कैसे मिलेंगे। एंड कस्टमर वाली पिच उसे नहीं भेजी जाती।
हर प्लेटफ़ॉर्म लिमिट, रफ़्तार की न्यूनतम सीमा, काम के घंटों का नियम और ऑप्ट-आउट की गारंटी, जो आपकी कस्टमर आउटरीच की रक्षा करते हैं, यहाँ ज्यों के त्यों लागू रहते हैं। पार्टनर कैंपेन ठीक उन्हीं सीमाओं के भीतर चलता है।
पार्टनर एक्विज़िशन अपने अलग डेटा पर अपने अलग प्रोडक्ट की तरह चलता है। यह प्रोडक्ट कैटलॉग में दिखता है, हर अकाउंट पर अलग से चालू होता है, और आपकी पहले से चल रही बायर पाइपलाइन को बिल्कुल नहीं छेड़ता।
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