ऐसे बाज़ार में रीसेलर ढूँढना जहाँ आपने कभी नहीं बेचा

किसी नए देश में चैनल पार्टनर जोड़ना वहाँ बेचने जैसी ही समस्या है, एक अतिरिक्त कदम के साथ: आपको ऐसी कंपनियाँ ढूँढनी हैं जो रिश्ते के लायक हों, न कि सिर्फ़ मौजूद हों। मानदंड आमतौर पर आपके दिमाग़ में साफ़ होते हैं, पर कहीं लिखे नहीं होते: वे संबंधित उत्पाद बेचते हों, उनके अपने सर्विस इंजीनियर हों, वे एक निश्चित आकार से बड़े हों, वे उस क्षेत्र को कवर करते हों जिसे आप नहीं करते। काम यह है कि इसे उस बाज़ार में असली कंपनियों की सूची में बदला जाए जहाँ आपके कोई संपर्क नहीं हैं।

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