Víte, jak vypadá dobrý partner. Neznáte jména v Polsku a z veletržního seznamu se je nenaučíte.
· 2 min čtení
Nábor obchodních partnerů v nové zemi je stejný problém jako prodej v ní, s jedním krokem navíc: musíte najít firmy, které stojí za vztah. Kritéria máte obvykle jasná v hlavě a nikde jinde: prodávají příbuzné produkty, mají vlastní servisní techniky, přesahují určitou velikost, pokrývají region, který vy nepokrýváte. Práce spočívá v tom, proměnit to v seznam skutečných firem na trhu, kde nemáte žádné kontakty.
Kandidáti se hledají každou hodinu v obchodních rejstřících, na LinkedInu a na firemních webech, takže seznam roste i přes noc a o víkendech, bez čekání na odpoledne, kdy si na to někdo najde čas. Typy partnerů a cílové role jsou konfigurovatelné taxonomie. Prodejce, integrátor a poradenská firma nejsou stejný vztah a kritéria pro každého určujete vy.
Každý kandidát se automaticky kontroluje podle kritérií, která jste nastavili, včetně minimální velikosti, takže dvoučlenná firma se nedostane do trychtýře postaveného pro firmy s vlastním servisem. Deduplikace běží napříč celou flotilou: jedna firma je jeden záznam bez ohledu na to, kolik vyhledávání ji našlo a kdo z vašich lidí ji objevil první.
Nábor partnerů se nevejde do prodejního trychtýře, proto má vlastních devět fází, s tabulemi pro každou zemi: kandidát v Polsku a kandidát ve Španělsku jsou v různých bodech různých rozhovorů a ani jeden není zákazník. Oslovování se koordinuje mezi LinkedInem a firemním e-mailem, takže stejnou firmu neosloví dva kanály souběžně dvakrát.
Engine neví, jak vypadá dobrý partner ve vašem oboru, a nepředstírá to. Ví, jak najít firmy odpovídající definici, kvalifikovat je podle ní a otevřít rozhovor. Proto stejný mechanismus hledá distributory pro výrobce strojů i dovozce pro obchodníka.
Více o tomto produktu: AI akvizice partnerů
← Zpět na blogŘekněte nám profil partnera a trh. Spustíme vyhledávání živě a ukážeme vám kvalifikované kandidáty, které najde, i důvod, proč každý prošel.
Objednat demoPartnerský program, který platí z předplatného, ne z podpisu — a nechává vztah se zákazníkem partnerovi.
2 min čteníE-mail, pak LinkedIn, pak WhatsApp — jeden člověk, jedna časová osa, a pozitivní odpověď v kterémkoli kanálu domluví stejnou schůzku.
2 min čteníNapište nám o svém obchodním týmu a cílových trzích. Odpovíme do jednoho pracovního dne, obvykle mnohem dřív.
📧 info@metasmartfactory.com
☎️ +386 41 441 757
🏢 Meta Smart Factory d.o.o., Dunajska cesta 106, 1000 Lublaň, Slovinsko
🏛️ Technická kancelář · Vídeň, Rakousko
🌐 www.metasmartfactory.com
💼 LinkedIn · YouTube
🌍 Partnerská síť v Turecku, Saúdské Arábii, Pákistánu, Brazílii, USA, Kanadě, Velké Británii, Francii, Chorvatsku, Srbsku, Jižní Koreji, Indonésii, Mexiku a dalších zemích
💬 Nebo se prostě zeptejte chatovacího asistenta v rohu →