Znate kako izgleda dobar partner. Ne znate imena u Poljskoj i nećete ih saznati sa liste izlagača na sajmu.
· 2 min čitanja
Pridobijanje prodajnih partnera u novoj zemlji isti je problem kao prodaja u njoj, sa jednim korakom više: morate da pronađete kompanije koje vrede odnosa. Kriterijumi su obično jasni u vašoj glavi i nigde drugde: prodaju srodne proizvode, imaju sopstvene servisere, iznad su određene veličine, pokrivaju region koji vi ne pokrivate. Posao je pretvoriti to u listu stvarnih firmi, na tržištu na kom nemate kontakte.
Kandidati se pronalaze svakog sata u registrima privrednih društava, na LinkedInu i na sajtovima kompanija, tako da lista raste i noću i vikendom. Tipovi partnera i ciljne uloge su podesive taksonomije. Preprodavac, integrator i konsultantska kuća nisu isti odnos, a kriterijume za svakog određujete vi.
Svaki kandidat se automatski proverava prema kriterijumima koje ste podesili, uključujući minimalni prag veličine, tako da firma od dve osobe ne uđe u levak napravljen za firme sa servisnom organizacijom. Uklanjanje duplikata radi na nivou cele flote: jedna kompanija je jedan zapis, bez obzira na to koliko pretraga ju je izbacilo ili ko od vaših ljudi ju je prvi pronašao.
Regrutovanje partnera ne uklapa se u prodajni levak, pa ima sopstvenih devet faza, sa tablama po zemlji. Kandidat u Poljskoj i kandidat u Španiji su na različitim tačkama različitih razgovora, i nijedan nije kupac. Kontaktiranje se usklađuje između LinkedIna i poslovnog emaila, tako da istoj firmi ne pristupe dva kanala istovremeno dva puta.
Motor ne zna kako izgleda dobar partner u vašoj delatnosti i ne pretvara se da zna. Zna kako da pronađe kompanije koje odgovaraju definiciji, kvalifikuje ih prema njoj i otvori razgovor. Zato isti mehanizam regrutuje distributere za proizvođača mašina i uvoznike za trgovca.
Više o ovom proizvodu: AI pridobijanje partnera
← Nazad na blogRecite nam profil partnera i tržište. Pokrenućemo pretragu uživo i pokazati vam kvalifikovane kandidate koje pronađe, sa razlogom zbog kog je svaki prošao.
Zakažite moj demoPartnerski program koji plaća na pretplatu, a ne na potpis — i koji odnos sa klijentom ostavlja partneru.
2 min čitanjaEmail, zatim LinkedIn, zatim WhatsApp — jedna osoba, jedna vremenska linija, a pozitivan odgovor na bilo kom kanalu zakazuje isti sastanak.
2 min čitanjaRecite nam nešto o svom prodajnom timu i ciljnim tržištima. Odgovaramo u roku od jednog radnog dana, obično mnogo brže.
📧 info@metasmartfactory.com
☎️ +386 41 441 757
🏢 Meta Smart Factory d.o.o., Dunajska cesta 106, 1000 Ljubljana, Slovenija
🏛️ Tehnička kancelarija · Beč, Austrija
🌐 www.metasmartfactory.com
💼 LinkedIn · YouTube
🌍 Partnerska mreža u Turskoj, Saudijskoj Arabiji, Pakistanu, Brazilu, SAD, Kanadi, Velikoj Britaniji, Francuskoj, Hrvatskoj, Srbiji, Južnoj Koreji, Indoneziji, Meksiku i drugim zemljama
💬 Ili jednostavno pitajte chat asistenta u uglu →