Вы знаете, как выглядит хороший партнёр. Вы не знаете имён в Польше и не узнаете их из списка участников выставки.
· 2 мин чтения
Привлечение партнёров по сбыту в новой стране сводится к той же задаче, что и продажи там, плюс один шаг: нужно найти компании, которые стоят отношений. Критерии обычно ясны у вас в голове и больше нигде: у них смежные продукты, свои сервисные инженеры, размер выше определённого порога, они покрывают регион, который не покрываете вы. Работа в том, чтобы превратить это в список реальных фирм на рынке, где у вас нет контактов.
Кандидаты находятся каждый час в реестрах компаний, в LinkedIn и на сайтах компаний, так что список растёт ночью и в выходные, а не только в те дни, когда у кого-то нашлось время. Типы партнёров и целевые должности настраиваются, фиксированного меню нет: реселлер, интегратор и консалтинговая компания означают разные отношения, и критерии для каждого задаёте вы.
Каждый кандидат автоматически проверяется по заданным вами критериям, включая минимальный порог размера, так что компания из двух человек не попадёт в воронку, построенную для фирм с сервисной службой. Дедупликация работает по всему парку: у каждой компании одна запись, сколько бы поисков её ни нашли и кто бы из ваших сотрудников ни обнаружил её первым.
Привлечение партнёров не укладывается в воронку продаж, поэтому у него собственные девять этапов с досками по странам: кандидат в Польше и кандидат в Испании находятся на разных этапах разных разговоров, и ни один из них не клиент. Контакт координируется между LinkedIn и корпоративной почтой, чтобы одну и ту же фирму не атаковали дважды параллельно по двум каналам.
Движок не знает, как выглядит хороший партнёр в вашей отрасли, и не притворяется, что знает. Он умеет находить компании, подходящие под определение, квалифицировать их по нему и начинать разговор. Поэтому один и тот же механизм ищет дистрибьюторов для производителя оборудования и импортёров для торговой компании.
Подробнее об этом продукте: ИИ-привлечение партнёров
← Назад в блогНазовите профиль партнёра и рынок. Мы запустим поиск вживую и покажем найденных квалифицированных кандидатов с причиной, по которой прошёл каждый.
Записаться на демоПартнёрская программа, которая платит с подписки, а не с подписи, — и оставляет отношения с клиентом партнёру.
2 мин чтенияE-mail, потом LinkedIn, потом WhatsApp: один человек, одна лента, и положительный ответ в любом канале назначает одну и ту же встречу.
2 мин чтенияРасскажите про ваш отдел продаж и целевые рынки. Мы ответим в течение одного рабочего дня, обычно намного быстрее.
📧 info@metasmartfactory.com
☎️ +386 41 441 757
🏢 Meta Smart Factory d.o.o., Dunajska cesta 106, 1000 Любляна, Словения
🏛️ Технический офис · Вена, Австрия
🌐 www.metasmartfactory.com
💼 LinkedIn · YouTube
🌍 Партнёрская сеть в Турции, Саудовской Аравии, Пакистане, Бразилии, США, Канаде, Великобритании, Франции, Хорватии, Сербии, Южной Корее, Индонезии, Мексике и не только
💬 Или просто спросите чат-ассистента в углу экрана →