좋은 파트너가 어떤 모습인지는 압니다. 폴란드의 회사 이름은 모르고, 전시회 참가 목록으로는 알 수 없습니다.
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새로운 나라에서 채널 파트너를 모으는 것은 그 나라에서 판매하는 것과 같은 문제에 한 단계가 더해진 것입니다. 관계를 맺을 가치가 있는 회사를 찾아야 합니다. 기준은 대개 당신의 머릿속에만 분명합니다: 관련 제품을 취급하고, 자체 서비스 엔지니어가 있고, 일정 규모 이상이며, 당신이 다루지 못하는 지역을 다룬다. 할 일은 그것을 인맥이 없는 시장에서 실제 회사의 목록으로 바꾸는 것입니다.
후보는 기업 등기부, LinkedIn, 회사 웹사이트에서 매시간 발견되므로, 목록은 밤과 주말에도 늘어납니다. 파트너 유형과 대상 직책은 설정 가능한 분류 체계입니다. 리셀러, 통합업체, 컨설팅사는 같은 관계가 아니며, 각각의 기준은 당신이 정합니다.
각 후보는 최소 규모 기준을 포함해 당신이 설정한 조건으로 자동 확인되므로, 서비스 조직을 갖춘 회사를 위해 만든 파이프라인에 두 명짜리 회사가 들어오지 않습니다. 중복 제거는 전체에 걸쳐 적용됩니다. 몇 번의 검색에서 발견되든, 팀의 누가 먼저 찾았든 한 회사는 하나의 기록입니다.
파트너 모집은 영업 퍼널에 맞지 않으므로 국가별 보드를 갖춘 자체 9단계가 있습니다. 폴란드의 후보와 스페인의 후보는 서로 다른 대화의 서로 다른 지점에 있고, 둘 다 고객이 아닙니다. 아웃리치는 LinkedIn과 회사 이메일 사이에서 조율되어 같은 회사에 두 채널로 동시에 두 번 접근하지 않습니다.
엔진은 당신의 업종에서 좋은 파트너가 어떤 모습인지 모르며, 아는 척하지도 않습니다. 정의에 맞는 회사를 찾고, 그 정의로 검증하고, 대화를 시작하는 방법을 알 뿐입니다. 그래서 같은 장치가 기계 제조사를 위해서는 유통업체를, 무역상을 위해서는 수입업체를 모집합니다.
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