Wiesz, jak wygląda dobry partner. Nie znasz nazw w Polsce i nie poznasz ich z listy wystawców targowych.
· 2 min czytania
Pozyskiwanie partnerów handlowych w nowym kraju to ten sam problem co sprzedaż w nim, z dodatkowym krokiem: musisz znaleźć firmy warte relacji, a nie tylko firmy, które istnieją. Kryteria są zwykle jasne w twojej głowie i nigdzie indziej: mają produkty pokrewne, mają własnych serwisantów, przekraczają pewną wielkość, obsługują region, którego ty nie obsługujesz. Praca polega na zamianie tego w listę prawdziwych firm na rynku, na którym nie masz kontaktów.
Kandydaci są znajdowani co godzinę w rejestrach firm, na LinkedIn i na stronach firmowych, więc lista rośnie nocą i w weekendy, a nie tylko w popołudnia, gdy ktoś znajdzie czas. Typy partnerów i role docelowe to konfigurowalne taksonomie, a nie stałe menu. Reseller, integrator i firma doradcza to nie ta sama relacja, a kryteria dla każdego ustalasz ty.
Każdy kandydat jest automatycznie sprawdzany według skonfigurowanych kryteriów, w tym minimalnego progu wielkości, więc dwuosobowa firma nie trafia do lejka zbudowanego dla firm z własnym serwisem. Deduplikacja działa w całej flocie: jedna firma to jeden rekord, niezależnie od tego, ile wyszukiwań ją wskazało i kto z twoich ludzi znalazł ją pierwszy.
Rekrutacja partnerów nie pasuje do lejka sprzedaży, więc ma własne dziewięć etapów, z tablicami dla każdego kraju. Kandydat w Polsce i kandydat w Hiszpanii są w różnych punktach różnych rozmów i żaden z nich nie jest klientem. Kontakt jest koordynowany między LinkedIn a firmowym e-mailem, więc ta sama firma nie jest zaczepiana dwa razy równolegle dwoma kanałami.
Silnik nie wie, jak wygląda dobry partner w twojej branży, i nie udaje, że wie. Wie, jak znaleźć firmy pasujące do definicji, zakwalifikować je według niej i otworzyć rozmowę. Dlatego ten sam mechanizm rekrutuje dystrybutorów dla producenta maszyn i importerów dla handlowca.
Więcej o tym produkcie: Pozyskiwanie partnerów AI
← Wróć do blogaPodaj profil partnera i rynek. Uruchamiamy wyszukiwanie na żywo i pokazujemy zakwalifikowanych kandydatów, z powodem, dla którego każdy przeszedł.
Umawiam demoProgram partnerski, który płaci od subskrypcji, a nie od podpisu — i zostawia relację z klientem partnerowi.
2 min czytaniaE-mail, potem LinkedIn, potem WhatsApp — jedna osoba, jedna oś czasu, a pozytywna odpowiedź w dowolnym kanale umawia to samo spotkanie.
2 min czytaniaProsimy opowiedzieć o swoim zespole sprzedaży i rynkach docelowych. Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, zwykle znacznie szybciej.
📧 info@metasmartfactory.com
☎️ +386 41 441 757
🏢 Meta Smart Factory d.o.o., Dunajska cesta 106, 1000 Lublana, Słowenia
🏛️ Biuro techniczne · Wiedeń, Austria
🌐 www.metasmartfactory.com
💼 LinkedIn · YouTube
🌍 Sieć partnerska w Turcji, Arabii Saudyjskiej, Pakistanie, Brazylii, USA, Kanadzie, Wielkiej Brytanii, Francji, Chorwacji, Serbii, Korei Południowej, Indonezji, Meksyku i nie tylko
💬 Albo wystarczy zapytać asystenta czatu w rogu →