U weet hoe een goede partner eruitziet. U kent de namen in Polen niet, en die leert u niet van een beurslijst.
· 2 min lezen
Kanaalpartners werven in een nieuw land is hetzelfde probleem als er verkopen, met één stap extra: u moet bedrijven vinden die de relatie waard zijn, niet alleen bedrijven die bestaan. De criteria zijn meestal helder in uw hoofd en nergens anders: ze voeren aanverwante producten, ze hebben eigen servicemonteurs, ze zijn boven een bepaalde omvang, ze dekken de regio die u niet dekt. Het werk is dat omzetten in een lijst echte bedrijven, in een markt waar u geen contacten hebt.
Kandidaten worden elk uur gevonden in bedrijfsregisters, op LinkedIn en op bedrijfswebsites, zodat de lijst ’s nachts en in het weekend groeit in plaats van op de middagen dat iemand tijd vindt. Partnertypen en doelrollen zijn configureerbare taxonomieën. Een reseller, een integrator en een adviesbureau zijn niet dezelfde relatie, en de criteria voor elk bepaalt u zelf.
Elke kandidaat wordt automatisch getoetst aan de criteria die u hebt ingesteld, inclusief een minimale omvang, zodat een tweemansbedrijf niet in een pipeline belandt die gebouwd is voor firma’s met een serviceorganisatie. Ontdubbeling werkt over de hele vloot: één bedrijf is één record, hoeveel zoekopdrachten het ook opleverden en wie van uw mensen het het eerst vond.
Partnerwerving past niet in een salesfunnel, dus het heeft zijn eigen negen fasen, met borden per land. Een kandidaat in Polen en een kandidaat in Spanje staan op verschillende punten van verschillende gesprekken, en geen van beiden is klant. Outreach wordt gecoördineerd over LinkedIn en zakelijke e-mail, zodat dezelfde firma niet twee keer tegelijk via twee kanalen wordt benaderd.
De engine weet niet hoe een goede partner er in uw branche uitziet en doet ook niet alsof. Hij weet hoe hij bedrijven vindt die aan een definitie voldoen, ze daartegen kwalificeert en een gesprek opent. Daarom werft dezelfde machinerie distributeurs voor een machinebouwer en importeurs voor een handelaar.
Meer over dit product: AI-partnerwerving
← Terug naar de blogVertel ons het partnerprofiel en de markt. We draaien het zoekwerk live en laten de gekwalificeerde kandidaten zien die het vindt, met de reden waarom elk ervan slaagde.
Mijn demo boekenEen partnerprogramma dat uitbetaalt op het abonnement, niet op de handtekening — en de klantrelatie bij de partner laat.
2 min lezenE-mail, dan LinkedIn, dan WhatsApp — één persoon, één tijdlijn, en een positieve reactie op elk kanaal boekt dezelfde afspraak.
2 min lezenVertel ons over uw salesteam en uw doelmarkten. Wij reageren binnen één werkdag, meestal veel sneller.
📧 info@metasmartfactory.com
☎️ +386 41 441 757
🏢 Meta Smart Factory d.o.o., Dunajska cesta 106, 1000 Ljubljana, Slovenië
🏛️ Technisch kantoor · Wenen, Oostenrijk
🌐 www.metasmartfactory.com
💼 LinkedIn · YouTube
🌍 Partnernetwerk in Turkije, Saoedi-Arabië, Pakistan, Brazilië, VS, Canada, VK, Frankrijk, Kroatië, Servië, Zuid-Korea, Indonesië, Mexico & meer
💬 Of stel uw vraag gewoon aan de chatassistent in de hoek →