تعرف كيف يبدو الشريك الجيد. لكنك لا تعرف الأسماء في بولندا، ولن تتعلمها من قائمة عارضي معرض تجاري.
· 2 دقيقة للقراءة
استقطاب شركاء قنوات البيع في بلد جديد هو المشكلة نفسها مثل البيع فيه، مع خطوة إضافية: عليك أن تجد شركات تستحق العلاقة. والمعايير عادة واضحة في ذهنك ولا مكان آخر: يتعاملون في منتجات مجاورة، ولديهم مهندسو خدمة خاصون بهم، ويتجاوزون حجماً معيناً، ويغطون المنطقة التي لا تغطيها. العمل هو تحويل ذلك إلى قائمة بشركات حقيقية، في سوق ليس لديك فيه أي معارف.
يُعثر على المرشحين كل ساعة من السجلات التجارية وLinkedIn ومواقع الشركات، فتنمو القائمة ليلاً وفي عطلات نهاية الأسبوع، ولا تنتظر أمسية يجد فيها أحدهم وقتاً. وأنواع الشركاء والمناصب المستهدفة تصنيفات قابلة للضبط لا قائمة ثابتة، فالموزّع والمُدمج وشركة الاستشارات ليست العلاقة نفسها، ومعايير كل منها تحددها أنت.
يُفحص كل مرشح تلقائياً وفق المعايير التي ضبطتها، بما فيها حد أدنى للحجم، فلا تدخل شركة من شخصين في مسار صُمم لشركات لديها منظومة خدمة. وتعمل إزالة التكرار على مستوى الأسطول كله: الشركة الواحدة سجل واحد، مهما كان عدد عمليات البحث التي أظهرتها أو من وجدها أولاً من فريقك.
لا يتسع قمع المبيعات لاستقطاب الشركاء، ولذلك له مراحله التسع الخاصة، مع لوحات لكل بلد، فالمرشح في بولندا والمرشح في إسبانيا في نقطتين مختلفتين من محادثتين مختلفتين، ولا أحد منهما عميل. ويُنسَّق التواصل بين LinkedIn والبريد المؤسسي حتى لا تُقارَب الشركة نفسها مرتين في وقت واحد عبر قناتين.
لا يعرف المحرّك كيف يبدو الشريك الجيد في قطاعك ولا يتظاهر بذلك. إنه يعرف كيف يجد الشركات المطابقة لتعريف ما، ويؤهلها وفقه، ويفتح المحادثة، ولهذا تستقطب الآلية نفسها موزعين لمصنّع آلات ومستوردين لتاجر.
المزيد عن هذا المنتج: استقطاب الشركاء بالذكاء الاصطناعي
→ العودة إلى المدونةأخبرنا بملف الشريك والسوق. سنشغّل البحث مباشرة ونعرض المرشحين المؤهلين الذين يجدهم، مع سبب اجتياز كل منهم.
احجز عرضي التوضيحيأخبرنا عن فريق مبيعاتك وأسواقك المستهدفة. سنرد خلال يوم عمل واحد، وغالبًا أسرع من ذلك بكثير.
📧 info@metasmartfactory.com
☎️ +386 41 441 757
🏢 Meta Smart Factory d.o.o., Dunajska cesta 106, 1000 ليوبليانا، سلوفينيا
🏛️ المكتب التقني · فيينا، النمسا
🌐 www.metasmartfactory.com
💼 LinkedIn · YouTube
🌍 شبكة الشركاء في تركيا والسعودية وباكستان والبرازيل والولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة وفرنسا وكرواتيا وصربيا وكوريا الجنوبية وإندونيسيا والمكسيك وغيرها
💬 أو اسأل مساعد المحادثة في الزاوية ←