Tudja, milyen egy jó partner. A lengyelországi neveket nem ismeri, és egy vásári kiállítói listából sem fogja megismerni.
· 2 perc olvasás
Értékesítési partnereket toborozni egy új országban ugyanaz a probléma, mint ott eladni, egy extra lépéssel: olyan cégeket kell találnia, amelyek megérik a kapcsolatot, nem csak olyanokat, amelyek léteznek. A kritériumok általában világosak a fejében és sehol máshol: rokon termékeket forgalmaznak, saját szervizmérnökeik vannak, egy bizonyos méret felett vannak, lefedik azt a régiót, amelyet Ön nem. A munka az, hogy ebből valódi cégek listája legyen egy olyan piacon, ahol nincsenek kapcsolatai.
A jelölteket óránként találja meg cégjegyzékekből, a LinkedInről és céges weboldalakról, így a lista éjjel és hétvégén is nő, nem csak azokon a délutánokon, amikor valakinek van rá ideje. A partnertípusok és a célszerepkörök konfigurálható taxonómiák, mert egy viszonteladó, egy integrátor és egy tanácsadó cég nem ugyanaz a kapcsolat, és mindegyikhez Ön határozza meg a kritériumokat.
Minden jelöltet automatikusan ellenőriz a beállított kritériumok szerint, beleértve egy minimális méretküszöböt, így egy kétfős vállalkozás nem kerül be egy saját szervizszervezettel rendelkező cégeknek épített tölcsérbe. A duplikátumszűrés az egész flottára vonatkozik: egy cég egy rekord, függetlenül attól, hány keresés hozta fel, vagy az Ön emberei közül ki találta meg elsőként.
A partnertoborzás nem illik egy értékesítési tölcsérbe, ezért saját kilenc szakasza van, országonkénti táblákkal. Egy lengyelországi és egy spanyolországi jelölt különböző beszélgetések különböző pontjain tart, és egyikük sem ügyfél. A megkeresést a LinkedIn és a céges e-mail között összehangolja, így ugyanazt a céget nem keresi meg párhuzamosan kétszer két csatorna.
A motor nem tudja, milyen egy jó partner az Ön ágazatában, és nem is tesz úgy, mintha tudná. Azt tudja, hogyan találjon egy definíciónak megfelelő cégeket, hogyan minősítse őket ehhez képest, és hogyan kezdjen beszélgetést, ezért toboroz ugyanaz a gépezet forgalmazókat egy gépgyártónak és importőröket egy kereskedőnek.
Tudjon meg többet a termékről: AI partnerszerzés
← Vissza a blograMondja el a partnerprofilt és a piacot. Élőben lefuttatjuk a felkutatást, és megmutatjuk a talált minősített jelölteket, azzal együtt, hogy mindegyik miért ment át.
Demót kérekEgy partnerprogram, amely az előfizetés után fizet, nem az aláírás után — és az ügyfélkapcsolatot a partnernél hagyja.
2 perc olvasásE-mail, aztán LinkedIn, aztán WhatsApp — egy személy, egy idővonal, és bármely csatorna pozitív válasza ugyanazt a találkozót foglalja le.
2 perc olvasásMeséljen az értékesítési csapatáról és a célpiacairól. Egy munkanapon belül válaszolunk, általában sokkal hamarabb.
📧 info@metasmartfactory.com
☎️ +386 41 441 757
🏢 Meta Smart Factory d.o.o., Dunajska cesta 106, 1000 Ljubljana, Szlovénia
🏛️ Műszaki iroda · Bécs, Ausztria
🌐 www.metasmartfactory.com
💼 LinkedIn · YouTube
🌍 Partnerhálózat Törökországban, Szaúd-Arábiában, Pakisztánban, Brazíliában, az USA-ban, Kanadában, az Egyesült Királyságban, Franciaországban, Horvátországban, Szerbiában, Dél-Koreában, Indonéziában, Mexikóban és máshol
💬 Vagy kérdezze meg a sarokban lévő chat-asszisztenst →