良いパートナー像はわかっている。でもポーランドの会社名は知らないし、展示会の出展者リストでは覚えられない。
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新しい国で販売パートナーを集めるのは、その国で売るのと同じ問題に一つのステップが加わったものです。見つけるべきは、関係を結ぶ価値のある会社です。基準はたいていあなたの頭の中にだけはっきりあります。関連製品を扱っている、自社のサービスエンジニアがいる、一定の規模を超えている、あなたがカバーできない地域をカバーしている。仕事は、それを人脈のない市場で実在する会社のリストに変えることです。
候補は企業登記、LinkedIn、企業サイトから1時間ごとに見つけられるので、リストは夜間や週末にも増えていきます。パートナーの種類と対象の役職は、設定可能な分類体系です。販売代理店、インテグレーター、コンサルティング会社はそれぞれ別の関係で、基準はあなたが決めます。
各候補は、最低規模の基準を含め、あなたが設定した条件で自動的に確認されるので、サービス組織を持つ企業向けに作ったパイプラインに二人だけの会社が入ることはありません。重複の排除は全体で行われます。何回の検索で見つかっても、あなたのチームの誰が最初に見つけても、一つの会社は一つの記録です。
パートナー募集は営業ファネルには収まらないので、国別のボードを持つ独自の9段階があります。ポーランドの候補とスペインの候補は別々の会話の別々の地点にいて、どちらも顧客ではありません。アプローチはLinkedInと会社のメールの間で調整され、同じ会社に二つのチャネルから同時に二度接触することはありません。
エンジンはあなたの業界で良いパートナーがどんな姿かを知りませんし、知っているふりもしません。知っているのは、定義に合う会社を見つけ、その定義で見極め、会話を始める方法です。だから同じ仕組みで、機械メーカーのためには販売代理店を、商社のためには輸入業者を集められます。
この製品について詳しく: AIパートナー開拓
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