Du vet hur en bra partner ser ut. Du känner inte till namnen i Polen, och du lär dig dem inte från en mässkatalog.
· 2 min läsning
Att rekrytera kanalpartner i ett nytt land är samma problem som att sälja där, med ett extra steg: du måste hitta företag som är värda relationen, inte bara företag som finns. Kriterierna är oftast tydliga i ditt huvud och ingen annanstans: de säljer närliggande produkter, har egna servicetekniker, är över en viss storlek, täcker regionen du inte täcker. Arbetet är att göra det till en lista med riktiga företag, på en marknad där du saknar kontakter.
Kandidater hittas varje timme i företagsregister, på LinkedIn och på företagswebbplatser, så att listan växer över natten och på helger i stället för de eftermiddagar någon hittar tid. Partnertyper och målroller är konfigurerbara taxonomier. En återförsäljare, en integratör och ett konsultbolag är inte samma relation, och kriterierna för var och en bestämmer du.
Varje kandidat kontrolleras automatiskt mot de kriterier du ställt in, inklusive en minsta storlek, så att ett tvåmansföretag inte hamnar i en tratt byggd för företag med en serviceorganisation. Dubbletthanteringen gäller hela flottan: ett företag är en post, oavsett hur många sökningar som hittade det eller vem av dina medarbetare som hittade det först.
Partnerrekrytering passar inte i en säljtratt, så den har sina egna nio steg, med tavlor per land. En kandidat i Polen och en kandidat i Spanien befinner sig på olika punkter i olika samtal, och ingen av dem är kund. Utskicken samordnas mellan LinkedIn och företagsmejl så att samma företag inte kontaktas två gånger parallellt via två kanaler.
Motorn vet inte hur en bra partner ser ut i din bransch och låtsas inte heller. Den vet hur man hittar företag som matchar en definition, kvalificerar dem mot den och öppnar ett samtal. Därför rekryterar samma maskineri distributörer åt en maskintillverkare och importörer åt en handlare.
Mer om den här produkten: AI-partnerrekrytering
← Tillbaka till bloggenBerätta partnerprofilen och marknaden. Vi kör sökningen live och visar de kvalificerade kandidater den hittar, med skälet till att var och en gick igenom.
Boka min demoEtt partnerprogram som betalar på abonnemanget, inte på underskriften — och som låter kundrelationen stanna hos partnern.
2 min läsningE-post, sedan LinkedIn, sedan WhatsApp — en person, en tidslinje, och ett positivt svar i vilken kanal som helst bokar samma möte.
2 min läsningBerätta om ditt säljteam och dina målmarknader. Vi svarar inom en arbetsdag, oftast mycket snabbare.
📧 info@metasmartfactory.com
☎️ +386 41 441 757
🏢 Meta Smart Factory d.o.o., Dunajska cesta 106, 1000 Ljubljana, Slovenien
🏛️ Tekniskt kontor · Wien, Österrike
🌐 www.metasmartfactory.com
💼 LinkedIn · YouTube
🌍 Partnernätverk i Turkiet, Saudiarabien, Pakistan, Brasilien, USA, Kanada, Storbritannien, Frankrike, Kroatien, Serbien, Sydkorea, Indonesien, Mexiko med flera
💬 Eller fråga bara chattassistenten i hörnet →