Sabes cómo es un buen socio. No sabes los nombres en Polonia, y no los vas a aprender de un listado de feria.
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Reclutar socios de canal en un país nuevo es el mismo problema que vender en él, con un paso más: hay que encontrar empresas que merezcan la relación, no solo empresas que existan. Los criterios suelen estar claros en tu cabeza y en ningún otro sitio: llevan productos adyacentes, tienen técnicos propios, superan cierto tamaño, cubren la región que tú no cubres. El trabajo consiste en convertir eso en una lista de empresas reales, en un mercado donde no tienes ningún contacto.
Los candidatos se encuentran cada hora en registros mercantiles, LinkedIn y webs corporativas, así que la lista crece de noche y en fin de semana, sin depender de las tardes en que alguien saca un rato. Los tipos de socio y los cargos objetivo son taxonomías configurables: un distribuidor, un integrador y una consultora no son la misma relación, y los criterios de cada uno son tuyos.
Cada candidato se comprueba automáticamente contra los criterios que configuraste, incluido un umbral mínimo de tamaño, para que una empresa de dos personas no entre en un pipeline pensado para firmas con servicio técnico. La deduplicación es global: una empresa es un registro, da igual cuántas búsquedas la sacaran a la superficie o quién de tu equipo la encontrara primero.
Reclutar socios no encaja en un embudo de ventas, así que tiene sus propias nueve etapas, con tableros por país: un candidato en Polonia y otro en España están en puntos distintos de conversaciones distintas, y ninguno es un cliente. El contacto se coordina entre LinkedIn y el correo corporativo para que a la misma empresa no la aborden dos canales en paralelo.
El motor no sabe cómo es un buen socio en tu sector y no pretende saberlo. Sabe encontrar empresas que encajan con una definición, cualificarlas contra ella y abrir una conversación, y por eso la misma maquinaria recluta distribuidores para un fabricante de maquinaria e importadores para un comercializador.
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← Volver al blogDinos el perfil de socio y el mercado. Lanzamos la búsqueda en directo y te enseñamos los candidatos cualificados que encuentra, con el motivo por el que pasó cada uno.
Reservar mi demoUn programa de partners que paga por la suscripción, no por la firma — y que deja la relación con el cliente en manos del partner.
2 min de lecturaE-mail, luego LinkedIn, luego WhatsApp — una persona, un hilo, y una respuesta positiva en cualquier canal agenda la misma reunión.
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