Veste, kakšen je dober partner. Ne poznate pa imen na Poljskem, in s seznama sejemskih razstavljavcev jih ne boste izvedeli.
· 2 min branja
Pridobivanje partnerjev v novi državi je isti problem kot prodaja vanjo, z enim korakom več: najti je treba podjetja, ki so vredna odnosa. Merila so običajno jasna v vaši glavi in nikjer drugje: zastopajo sorodne izdelke, imajo lastne serviserje, presegajo določeno velikost, pokrivajo regijo, ki je vi ne. Delo je v tem, da to spremenite v seznam resničnih podjetij, na trgu, kjer nimate nobenega stika.
Kandidati se najdejo vsako uro v poslovnih registrih, na LinkedInu in na spletnih straneh podjetij, tako da seznam raste tudi ponoči in ob koncih tedna. Vrste partnerjev in ciljna delovna mesta so nastavljive taksonomije. Prodajni partner, integrator in svetovalno podjetje niso isti odnos, merila za vsakega pa so vaša.
Vsak kandidat se samodejno preveri po merilih, ki ste jih nastavili, vključno z najmanjšo velikostjo, da dvočlansko podjetje ne vstopi v tok, zgrajen za podjetja s servisno organizacijo. Odstranjevanje podvojitev deluje čez celoto: eno podjetje je en zapis, ne glede na to, koliko iskanj ga je prineslo na površje ali kdo od vaših ga je našel prvi.
Pridobivanje partnerjev ne sodi v prodajni lijak, zato ima svojih devet faz, s tablami po državah. Kandidat na Poljskem in kandidat v Španiji sta na različnih točkah različnih pogovorov in nobeden ni stranka. Nagovarjanje je usklajeno med LinkedInom in poslovno e-pošto, da istega podjetja ne nagovorita vzporedno dva kanala.
Motor ne ve, kakšen je dober partner v vaši panogi, in se ne pretvarja, da ve. Zna pa najti podjetja, ki ustrezajo opredelitvi, jih po njej ovrednotiti in začeti pogovor. Zato ista mehanika pridobiva distributerje za proizvajalca strojev in uvoznike za trgovca.
Več o tem izdelku: AI pridobivanje partnerjev
← Nazaj na blogPovejte nam profil partnerja in trg. Iskanje poženemo v živo in pokažemo ovrednotene kandidate, ki jih najde, z razlogom, zakaj je vsak prestal presojo.
Naročite mojo predstavitevPartnerski program, ki plačuje za naročnino, ne za podpis — in odnos s stranko pusti partnerju.
2 min branjaE-pošta, nato LinkedIn, nato WhatsApp — ena oseba, ena časovnica, in pozitiven odgovor na katerem koli kanalu dogovori isti sestanek.
2 min branjaPovejte nam nekaj o svoji prodajni ekipi in ciljnih trgih. Odgovorili vam bomo v enem delovnem dnevu, običajno veliko hitreje.
📧 info@metasmartfactory.com
☎️ +386 41 441 757
🏢 Meta Smart Factory d.o.o., Dunajska cesta 106, 1000 Ljubljana, Slovenija
🏛️ Tehnična pisarna · Dunaj, Avstrija
🌐 www.metasmartfactory.com
💼 LinkedIn · YouTube
🌍 Partnerska mreža v Turčiji, Savdski Arabiji, Pakistanu, Braziliji, ZDA, Kanadi, Veliki Britaniji, Franciji, na Hrvaškem, v Srbiji, Južni Koreji, Indoneziji, Mehiki in drugod
💬 Ali pa preprosto vprašajte klepetalnega asistenta v kotu →