Trinta por cento, todos os meses em que o cliente paga

A maior parte dos programas de referência de software paga uma vez. Apresenta um cliente, ele assina, recebe uma comissão de angariação e daí em diante a relação que construiu passa discretamente a ser a conta de outra pessoa. Esse modelo premeia a apresentação e ignora tudo o que faz um cliente ficar: o aconselhamento, a presença local, o telefonema quando algo não está claro. O programa de parceiros do META CRM Bot está construído ao contrário. Paga 30% da subscrição mensal do cliente, todos os meses em que o cliente paga, e a relação com o cliente continua sua.

Sobre o que se calculam os 30%

A parte aplica-se à subscrição mensal do pacote de cada cliente que traz (Starter, Pro ou Premium), por cliente, todos os meses. Os dados e o enriquecimento já fazem parte de cada pacote, por isso não há nenhuma fatura de dados separada a excluir: a subscrição é o valor recorrente que ajudou a criar, e é a ela que a parte acompanha.

Como fica em números

Um cliente Starter paga 690 € por mês; a sua parte é de 207 € todos os meses. Um cliente Pro paga 1.690 €; a sua parte é de 507 €. Um cliente Premium paga 3.690 €; a sua parte é de 1.107 € todos os meses, ou 13.284 € por ano, de um só cliente. Dez clientes Pro trazem-lhe 5.070 € por mês, ou 60.840 € por ano. E quando um cliente sobe do Starter para o Pro ou o Premium, a sua parte cresce com ele, sem renegociar.

Porquê recorrente e não uma comissão única

Uma parte recorrente alinha o parceiro com o que realmente importa ao cliente: se o sistema ainda produz reuniões no oitavo mês. Um parceiro pago uma vez não tem razão para atender o telefone depois da assinatura. Um parceiro pago todos os meses tem todas as razões para garantir que o cliente usa bem o LinkedIn, sobe de pacote quando o pipeline cresce, e fica. O cliente ganha um consultor local interessado no seu sucesso, e nós ganhamos clientes que ficam.

Para quem foi pensado

O programa foi pensado para empresas que já estão perto de compradores B2B: integradores de TI e ERP, consultoras, agências digitais, revendedores e distribuidores. Sabem que empresas têm dificuldade em encher o pipeline, merecem confiança quando recomendam uma ferramenta e vendem muitas vezes em mercados e línguas que nós não cobrimos pessoalmente. A plataforma já escreve a cada comprador na sua própria língua, por isso um parceiro pode vendê-la sem esperar por uma versão local.

Quem faz o quê

Você traz o cliente e a relação é sua. Nós fornecemos a plataforma, o arranque e cada atualização. Essa divisão importa aos parceiros que já se queimaram: não ficamos com o seu cliente quando entra em produção, e as novas capacidades (o Test Lab, os novos plugins do Market, novos canais) chegam aos seus clientes sem que tenha de revender nada.

Como começar

Candidate-se na página de parceiros com uma breve descrição da sua empresa, dos mercados onde trabalha e do tipo de clientes que serve. Mostramos-lhe a plataforma numa demo ao vivo (a mesma que os seus clientes vão ver), para que saiba exatamente o que recomenda antes de o recomendar.

Saber mais sobre este produto: Programa de parceiros

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Trinta por cento, todos os meses em que o cliente paga

Sobre o que se calculam os 30%

Como fica em números

Porquê recorrente e não uma comissão única

Para quem foi pensado

Quem faz o quê

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