इसलिए नहीं कि किसी ने उसे हटाना याद रखा — बल्कि इसलिए कि ग्राहक का दस्तावेज़ ऐसी परत से बनता है जिसे वह कभी मिलता ही नहीं।
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कोटेशन देने वाली हर कंपनी के एक दस्तावेज़ के पीछे दो संख्याएँ होती हैं: लागत कितनी है, और ग्राहक कितना देता है। दोनों को अलग रखना आमतौर पर अनुशासन की बात होती है: सही टेम्पलेट, भेजने से पहले ध्यान से पढ़ना, यह नियम कि कौन-सी स्प्रेडशीट बाहर जा सकती है। अनुशासन तब तक चलता है जब तक तिमाही व्यस्त न हो जाए। विकल्प एक ऐसी संरचना है जिसमें आंतरिक संख्या के पास ग्राहक वाले पाठ तक कोई रास्ता ही नहीं होता।
वही प्राइसिंग इंजन आपकी टीम के ऑन-स्क्रीन कैलकुलेटर और ग्राहक को मिलने वाले दस्तावेज़, दोनों को चलाता है। इम्प्लीमेंटेशन एक ही है, इसलिए कोटेशन गणना से भटक नहीं सकता। आंतरिक मार्जिन फ़ॉर्मूला संरचनात्मक रूप से ग्राहक वाले पाठ में नहीं आ सकता, इसलिए सुरक्षा किसी की याददाश्त पर निर्भर नहीं करती।
प्रस्ताव आपकी कंपनी के अपने .docx फ़ॉर्मेट में बनता है, जो सुनने में जितना लगता है उससे ज़्यादा अहम है: जो कोटेशन किसी टूल से निकला हुआ दिखे, वह बाक़ी प्रक्रिया से बनी छाप को मिटा देता है। लेआउट आपका है और संख्याएँ बनाई जाती हैं।
हर मूल्य वाला प्रस्ताव दर्ज होता है, ताकि "हमने मार्च में उन्हें क्या कोट किया था" का जवाब किसी के भेजे गए ईमेल खंगाले बिना मिल जाए। यही रिकॉर्ड अगले कदम को संभव बनाता है।
ज़्यादातर प्रस्ताव ठुकराए नहीं जाते। वे चुप हो जाते हैं, और फिर पुराने पड़ जाते हैं, क्योंकि उनके पीछे जाना किसी की पसंदीदा दोपहर नहीं है। एक री-एंगेजमेंट अभियान उस पुराने भंडार पर अपने-आप काम करता है। यह भंडार आमतौर पर कंपनी की सबसे सस्ती पाइपलाइन होता है, क्योंकि योग्यता और क़ीमत की बातचीत पहले ही हो चुकी है।
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← ब्लॉग पर वापस जाएँएक चालू अवसर और अपना प्रस्ताव टेम्पलेट लाइए। हम कैलकुलेटर में उसकी क़ीमत तय करेंगे और उसी इंजन से ग्राहक का दस्तावेज़ बनाएँगे।
मेरा डेमो बुक करेंएक पार्टनर प्रोग्राम जो हस्ताक्षर पर नहीं, सदस्यता पर भुगतान करता है — और ग्राहक का रिश्ता पार्टनर के पास ही रहने देता है।
2 मिनट पढ़ेंईमेल, फिर LinkedIn, फिर WhatsApp — एक व्यक्ति, एक टाइमलाइन, और किसी भी चैनल पर सकारात्मक जवाब वही मीटिंग बुक करता है।
2 मिनट पढ़ेंअपनी सेल्स टीम और टारगेट मार्केट के बारे में बताइए। हम एक कार्यदिवस के भीतर जवाब देंगे, आमतौर पर उससे भी जल्दी।
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